为什么机构需要与客户 RevOps 团队密切合作

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想象一下：您的机构已经制定了清晰有效的数字营销计划。您与客户密切合作，准备了所有必要的内容、资产和目标，并对潜在的成功充满信心。然而，有一个小问题 - 您忘记咨询收入运营(RevOps) 团队。简而言之，你什么也没做。 对于数字营销机构来说，推动营销活动只是成功的一半。为了充分为客户提供成果和收入，与内部 RevOps 团队的密切合作至关重要。以下是这种伙伴关系为何如此重要以及如何发展这种伙伴关系的原因。 缩小差距：调整数字营销和收入目标 要找到与代理客户成功营销的正确途径，首先要了解他们对成功的定义。这涉及： 收集有关其理想客户档案 (ICP) 的详细信息。 熟悉他们的营销技术堆栈。 了解他们如何对潜在客户进行分类和评估。 检查领先阶段和转换标准。 为两个团队建立共享流程。


了解这个简单但关键的因素可以让数字营销机构脱颖而出。它可以帮 WhatsApp 号码数据 助您满足客户在其行业和当前市场的特定需求，使您能够正确跟踪绩效、收集正确的第一方数据并提高营销活动的创收潜力。 为了使品牌在日益依赖第一方数据的世界中最大化数字营销并确保可持续增长，成功的代理机构必须与内部客户收入运营团队密切配合。精明的数字机构是船长，而客户的 RevOps 团队是潜在收入海洋中的领航者。 当代理机构彻底掌握其组织的销售目标时，客户会受益更多。这将导致整个买家渠道中更具战略性的营销活动优化。从一开始就让您的代理合作伙伴取得成功，可以提高支出效率并改善业务目标的成果。 以下是我在代理机构职业生涯中获得的重要经验教训，它们帮助我在营销、销售和 RevOps 方面与客户及其内部团队建立了更牢固的关系。 1.了解数字战略和收入运营的交叉点 首先，了解为什么这种合作是必要的至关重要。



作为数字营销机构，您的团队擅长创建引人注目的营销活动、增强其可扩展性并了解平台动态，以实现最佳的跨渠道结果。 您客户的 RevOps 团队定义了您希望推动的成功，专注于提高销售效率、完善流程和最大化创收。 在关系开始时清楚地概述主要收入驱动因素。如果不这样做，就意味着毫无目的地产生潜在客户，因为销售团队可能会不加考虑地解雇他们。 为了从早期且几乎无用的阶段进入前面的阶段，MQL（也基本上无用）、SQL、SQO、SAO 和已结交易，您需要了解： 您正在跟踪什么类型的数据以及这些潜在客户的流动情况如何。 RevOps 团队如何设置后端，以便您可以向他们提供正确的信息。 哪些变量会改变潜在客户的价值、职位、潜在客户的内容类型、公司规模、行业等。 客户使用什么技术来丰富他们的数据。 连接这些领域创建了一个无缝流程，其中营销工作根据每个客户设置的独特参数转化为有形收入。